甘肃昌泰商贸正腾飞

——专访甘肃昌泰商贸公司总经理杨伟玺

文/丁小岚

“2014年我国出口至‘一带一路’沿线代表国家的钢材占比约为30%,在“一带一路”沿线的64个国家中，钢材净进口国占70%以上，是我国钢材出口的重要目标市场,除钢材直接出口外，我国在‘一带一路’沿线国家投资合作建设，将带动钢材间接出口”,谈起有关钢铁的利好政策，杨伟玺这个头脑超前的钢材人难掩心中的激动。

“质朴诚实、睿智稳重、乐观豁达”，这是甘肃昌泰商贸有限公司总经理杨伟玺给人的第一印象。甘肃昌泰商贸有限公司是一家大型的物资贸易企业，公司成立于2003年，注册资本2000万元人民币，近年销售额均在4.2亿元以上，主要经营工、角、槽钢，螺纹钢，线材、及桥梁用预应力螺纹钢、预应力钢绞线、锚具、电线电缆等工程用特种材料，以及超高压水刀切割机、环保设备、污水处理设备的批发零售。扩展公司经营领域一直是杨伟玺的一个心愿，现如今，文化传媒、广告制作、广告宣传片和石料的加工、生产、销售已被他收入囊中。

“开拓创新 勇往直前 我一直在路上”

因为杨伟玺的踏实、勤劳和质朴，身边的朋友都亲切的把他叫做老杨，也因为他的公私分明、严格严谨，手下的员工尊敬的称他杨总，他是年轻钢材人眼中的兄长，雄厚的公司实力也让无数同行视他为劲敌。

“我的性格让我对工作不敢有一丝懈怠，我喜欢用发散和超前的思维考虑问题，也喜欢在工作中不断的探索与创新”，从私企小保管到独当一面的总经理，杨伟玺说起自己走过的路，欣喜之情溢于言表。

“98年，我还在念大三，那时候，我就在铁院后门开了一家小饭馆，边读书边做生意，饭馆的收益足够支付我的学费和生活费”，杨伟玺说，当时分配工作实行双轨制，1999年毕业，杨伟玺带着一腔激情被选配到北方石化这座当时西北最大的钢铁贸易企业工作，初入工作岗位，对工作的痴迷与热爱让他有浑身使不完的劲儿，也就是这股子认真劲儿，很快，他被领导看中调配到新疆分公司担当库房兼出纳的职务，3000多吨的库存由杨伟玺一人保管，沉重的担子并未让这个富有活力的年轻人退缩。回忆在北方石化的那几年，杨伟玺感慨道，“在北方石化的日子，虽然辛苦却也无比的充实。它教给我许多工作的经验，是我人生事业的奠基石”。

每个人在不同的阶段都会遇到自己的贵人，2002年9月，杨伟玺遇到了他事业的第一个贵人，“男人这辈子本就很难，依你的能力，你应该挑起大梁，去外面闯一闯”，听到工作中的老大哥一席话，杨伟玺心里那颗敢闯敢干的种子又一次被激活，“说闯咱就闯，为啥不乘着年轻去走走自己的路，干一番自己的事呢”，杨伟玺说，“ 2003年4月26号，是我一辈子也忘不了的日子，那天，我的事业正式起步了”。

2003年4月26日，杨伟玺拿到了梦寐以求的营业执照，甘肃昌泰商贸有限公司正式诞生了。“我最要感谢的当然是共产党，因为当时好的政策，我公司的营业执照顺利、快速的批了下来，我赶上了政策的东风”，杨伟玺笑着说，“为了成立公司，我问亲戚朋友借了近60万的款，在当时，60万可是个不小的数字，当时我的心里每天都要提醒自己一遍，破釜沉舟、背水一战，成也得成，不成还得成”。

2003年5月，杨伟玺开始跑业务，全省各地遍地撒网，哪有工程往哪跑，同年12月，他成交了人生的第一笔生意——甘肃电力投资公司海甸峡水电站钢铁供应，与他一签就是两年多的供货时间。几经波折，一晃几年过去，其中有辛酸，也有乐趣和收获，当公司发展到2006年时，幸运地得到了农业银行的支持，加上那几年铁（路）公（路）基（基建）投资力度大，之后，公司的成长如施肥的庄稼，快速成长，上了一个新的台阶成为一个全新的合格的成熟的企业，但是正如有人说的，没有一直上涨的股票也没有一直跌的股票，钢铁业的发展也是如是，由于那几年经济发展过热，钢企及钢厂感到有利可图而一味的无序过度扩张，加之2012年初宏观政策要求我国经济寻求新的增长极，于是国家对铁（路）公（路）基（基建）投资压缩和放缓，而进行调结构、转型升级，钢材价格也是一路下滑，此时，杨伟玺经历了大库存的高风险，接着2012年7月份，他开始转换思维调整库存结构，由高库存做市场转为低库存且以直接供应客户为主，杨伟玺凭着机智的大脑、稳重的行事风格和开拓创新的性格，带着昌泰度过12年和13年的钢铁业大洗牌，且无畏而机智的规避了大的风险使公司闯过难关。但他也相信，“一带一路”的提出和亚洲投资银行的设立，将会给我国经济带来新的增长级同时也对钢铁及大宗商品带来新的发展希望。

“诚信是昌泰的根 德是昌泰的魂”

走进甘肃昌泰商贸有限公司的大门，“以诚信为本服务客户，以共赢为目标共同发展”十九个大字的企业宗旨映入眼帘，在杨伟玺的心里，做企业，“诚信、人品、人脉”三者绝对缺一不可，“我做物资贸易，讲求的就是差异化发展”。

“我做的就是别人想做而别人及时做不到的，定我的材料，千吨万吨不嫌多，一米半根不嫌少，不管你定的多少，我都会按时保质保量送货上门，提供最周到的服务。急人所急也是我一向的遵旨，当我的客户找不到货且急用货时，我们会动用一切力量，帮助客户找到货源，并且争取缩短路途的运输时间，以求节省客户的工程成本。当然，与人互信也是我一向的遵旨，一旦客户有困难，互相帮一帮嘛，我当然会前期为客户垫资帮其度过暂时的困难”，杨伟玺坦诚的说到，“有人把贸易商叫做二道贩、奸商，其实我认为，贸易商就是服务类型企业，都很诚信、勤劳、辛苦，其实他们都是蛮拚的，也都是价值的创造者，他们是通过用他们的时间、用最好最周全的服务及占用他们的资金来实现他们的价值的”。

倘若想成为甘肃昌泰的人（一员），那人品是杨伟玺考察的第一要素，“没有能力后期可以培养，但是道德缺失、人品不合格后期是无法弥补的”，杨伟玺笑着说，我需要的是遵守社会公德良俗，有完整的人生观、价值观的员工，我的每场会议都要讲思想教育，用有价值的人生观来疏导他们。这样既能教育他们树立正确的人生观、价值观，又能惠及公司的发展，从而使公司蒸蒸日上。

对于自己的合作单位，杨伟玺心里一直有一个不可打破的底线，那就是诚信、保证货的质量，稀里糊涂发货，是对公司的不负责任、对合作单位的不负责，更是对社会的不负责任。正是因为杨伟玺诚信的准则、严格的用人标准、独到的经营理念，为他赢得了各行各业的一致肯定与好评，为企业赢得了卓越商誉，一个个大单向他敞开怀抱，现已成为中国中铁集团、中国交建集团、中国能建集团及甘肃建投、甘肃电投、神东电力、新疆米泉电厂、中铝集团、神华集团等大型企业的合作伙伴，并成为他们合格入网物资供应商。

甘肃昌泰商贸有限公司经历了12年风风雨雨，目前，甘肃昌泰甘肃、新疆两地共同发展，新疆西北昌泰电力物资有限责任公司是甘肃昌泰新疆分公司，主要供给神华集团煤转电业务、中泰化学、中石油油田开采、乌石化等项目的生产用钢。2009年甘肃昌泰商贸公司就已形成以兰州为中心，辐射西宁、银川、西安、新疆、包头、山西等地的销售网络，而在2010年在临洮兴建一大型石料厂，年产量100万方，有效的缓解了周边用石料的紧张局面。2014年又在云南省设立办事处，开拓西南市场，目前与中国中铁云南石化项目及云南建工，重庆建工云南公司合作，并成为他们的合格供货商！

“当前国内良好的经济环境初步形成，但国际国内经济形势一般的情况下我也真心的希望一带一路相关项目尽快落实，特别是这一带一路上的铁路、公路及基础设施的投资建设，从而使国家经济再腾飞”，杨伟玺说，不管是当下还是未来，甘肃昌泰人都将在不断地努力和创新，并以我们广泛的进货渠道、强大的经营网络、优良的服务体系，将给予广大新老客户更满意的服务和更优良的产品，促使公司成长为最具有价值的企业。